(Indonesian translation below)
Now that we‘ve talked about that crucial element of entrepreneurship, the IDEA, we‘re going to take a step back and consider some current trends in the business world. The reason we‘re doing this is that you should start tweaking your idea right away – and reflecting your idea against current trends might help you do just that.
There are a lot of new trends out there. The clever entrepreneur will spot the opportunities in these new trends and find ways to exploit them. New trends, technologies and norms are born every day and part of what it takes to be a successful entrepreneur is to keep your finger on the pulse. Stay alert and stay curious. Keep your eye on the news, both the traditional media such as newspapers and television, but also less traditional platforms such as blogs and social media.
I‘m going to talk about a few of the current emerging trends, but remember that there are others and there are new ones every day.
The first trend is simpler business models. Think about a traditional book store that requires a building and an extensive inventory of books to be able to offer a good selection. The traditional book store has a lot of fixed costs, such as rent and/or property taxes, and any books not sold end up generating no revenue while creating real costs. To succeed a traditional book store has to cater to a broad range of customers. This means that niche customers – who in the case of books are customers interested in esoteric topics – are not served well.
Now contrast this with an online book store, such as Amazon. Amazon does not need buildings for shops and Amazon does not need to stock any inventory to ensure good selection. When a customer orders a book, Amazon ships it from a fulfillment center or – when it‘s a niche book – might actually print a copy for the customer. And don‘t forget the customers who order their book as an e-book to be read on a digital device. For them, Amazon doesn‘t need to handle or ship anything. It just sends the content electronically. Amazon can serve a very broad range of customers, but Amazon can also serve tiny niches of customers interested in esoteric topics. In it‘s operations Amazon collects a huge amount of data about it‘s customers and these data can be used to make suggestions to individual customers as well as to spot industry trends. We‘ll revisit the topic of this kind of „big data“ later in the course. As an aside, it‘s fun to mention that Amazon has now opened a physical book store in Seattle – so things are coming full circle!
The possibility of simpler business models, particularly those that reduce or eliminate the need for large starting investments, create interesting opportunities for entrepreneurs. How could you exploit this idea and come up with a simple business model?
The second trend is outsourcing, which means transferring work to where it can be conducted better, faster and/or cheaper. You will probably think of something like call centers in India when you hear about outsourcing. Outsourcing a call center for a US company to India makes good economic sense because salaries are lower in India than in the US while quality is equal.
Another form of outsourcing involves getting a hard-to-find expert to undertake a defined task. As an entrepreneur you can think about outsourcing both to reduce costs and to obtain specialist knowledge you might need.
Another form of outsourcing involves outsourcing tasks to machines. Advances in artificial intelligence and robotics make it increasingly feasible to get machines to do things it used to take humans to do.
How could you exploit this trend to outsourcing?
Related to both simpler business models and outsourcing is the third trend commonly called the „sharing economy“. Referring to it as the sharing economy is actually a misnomer, because there really isn‘t any sharing going on, but we won‘t let that throw us off course since this is the term commonly used. Businesses in the sharing economy exploit resources and infrastructure that are there anyway, rather than building new ones. AirBnB exploits rooms and apartments that are empty anyway rather than building or buying hotels or apartment buildings. Uber exploits cars and drivers that are available anyway rather than buying or leasing cars and hiring drivers. Yes, there is a good deal of controversy around both AirBnB and Uber, and some of it is well founded – particularly around the personal data collected about where people stay and where they go. Another source of „big data“. But actually much of the controversy is driven by the hotels and taxi companies that stand to lose the most from these unanticipated competitors. How could you exploit the sharing economy trend?
The fourth trend is globalization. It‘s an increasingly smaller world. Globalization means that you‘re not competing to be better at whatever you do with the person or company down the street; instead you are competing with seven and a half billion people around the world. That‘s scary, but the bright side is that with increased globalization the market for whatever you offer as an entrepreneur has become much, much larger than your neighborhood, city or country. How could you exploit the trend of globalization?
A related trend is the emergence of micro-multinationals. Opportunities that were only within the reach of large businesses 10 years ago are now available to small start-ups.
For example:
Small companies have access to highly talented employees or contract workers anywhere in the world, so you are not limited by the talent pool available in your neighborhood.
There are advanced software solutions sold as services, for example accounting software, so you don‘t need huge investments in legacy systems.
Cloud data storage and processing could eleminate your need to invest in and operate computer servers.
Anyone can create a web site that is indistinguishable from a „big firm‘s“ web site
You can access sophisticated logistics, such as through Amazon, and payment processing, such as through PayPal
How could you create a micro-multinational?
The sixth and final trend we‘re going to talk about is print-on-demand. Print-on-demand means if your product can be printed in some fashion, you don‘t need to manufacture it yourself and you don‘t need to keep it in stock. This is revolutionary. Many entrepreneurs have had to abandon their cool ideas for new products for lack of funding to build manufacturing facilities or because manufacturing large quantities to stock was too risky and expensive.
Here‘s how print-on-demand works. Let‘s say a photographer has taken a bunch of really cool photos of lighthouses. She believes these photos could be made into a book that people would want to buy. She downloads a piece of software from one of the many print-on-demand providers out there, for example Blurb, and sets up her book. When the book is ready, she lists the book on the service provider‘s e-commerce site or on a site such as Amazon. When someone orders her book, the print-on-demand provider prints it.
Print-on-demand started out being primarily for books, and initially it was just for text. But things have progressed a great deal. It‘s not just text or photos printed on paper any more. You can now find print-on-demand services for printing onto fabric, for example T-shirts. Threadless is a good example.
And where it really gets interesting is 3-dimensional printing, or 3D printing. Additive manufacturing technology (which is what the technology for 3D printing is called) is advancing rapidly, so although current 3D printers are slow and expensive, they will soon become fast and affordable. As an entrepreneur, you could invest in a 3D printer and 3D print your products as needed to meet demand, and there is a growing number of 3D printing service providers, so you wouldn‘t even need to have your own equipment and worry about keeping up-to-date with the latest technology. How could you exploit the print-on-demand trend?
As an entrepreneur you need to stay ever on alert for new and emerging trends because in one of these trends might lie your big opportunity.
Guy Kawasaki suggests a useful thought exercise when faced with new trends. Ask yourself „therefore, what?“
For example:
“Everyone will have a smartphone with a camera and Internet access.”
Therefore, what?
“They will be able to take pictures and share them.”
Therefore, what?
“We should create an app that lets people upload their photos, rate the photos of others, and post comments.”
And, voila, there’s Instagram.

Indonesian:
Unit 3 : Tren dan Peluang
Setelah membahas IDEA sebagai elemen penting dari kewirausahaan, kita akan mundur sejenak dan mempertimbangkan beberapa tren di dunia bisnis saat ini. Alasannya adalah Anda harus mulai menyesuaikan ide Anda dengan segera – dan mencerminkan ide Anda terhadap tren saat ini dapat membantu Anda dalam melakukan hal itu.
Ada banyak tren baru di luar sana. Pengusaha yang cerdas akan melihat peluang dalam tren terbaru dan menemukan cara untuk mengeksploitasinya. Tren, teknologi, dan norma baru lahir setiap hari dan sebagai calon pengusaha sukses Anda harus selalu mengetahuinya. Jaga kewaspadaan dan rasa penasaran. Selalu perhatikan berita, baik media tradisional seperti koran dan televisi, maupun platform seperti blog dan media sosial.
Saya akan membahas tentang beberapa tren yang sedang berkembang, tetapi ingat bahwa ada yang lain dan ada yang baru setiap hari.
Tren pertama adalah model bisnis yang lebih sederhana. Pikirkan tentang toko buku tradisional yang membutuhkan bangunan dan persediaan buku yang banyak untuk dapat menawarkan pilihan yang baik. Toko buku tradisional memiliki tanggungan biaya tetap seperti biaya sewa atau pajak bangunan, dan buku yang tidak terjual akhirnya tidak menghasilkan pendapatan sementara beban biaya tetap. Untuk bisa sukses, toko buku tradisional harus melayani berbagai pelanggan yang berarti bahwa pelanggan yang tertarik pada topik tertentu yang kurang populer tidak dapat terlayani dengan baik.
Bandingkan kondisi tersebut dengan toko buku online seperti Amazon. Amazon tidak membutuhkan bangunan toko dan tidak perlu persediaan stok untuk memastikan pilihan yang baik. Ketika seorang pelanggan memesan buku, Amazon mengirimkannya dari pusat atau – ketika itu adalah buku dengan topik khusus – mungkin benar-benar mencetak salinannya. Dan jangan lupakan pelanggan yang memesan buku elektronik untuk dibaca di perangkat digital. Amazon tidak perlu menangani atau mengirim apa pun. Amazon hanya perlu mengirimkan konten secara elektronik. Amazon dapat melayani pelanggan yang sangat luas, tetapi Amazon juga dapat melayani pelanggan kecil yang tertarik pada topik khusus. Dalam pengoperasiannya, Amazon mengumpulkan sejumlah besar data tentang pelanggannya dan data ini dapat digunakan untuk memberikan saran kepada pelanggan secara individu serta untuk menandai tren industri. Kita akan meninjau kembali topik “big data” semacam ini nanti. Menariknya, Amazon kini telah membuka toko buku fisik di Seattle – Jadi lengkaplah sudah prosesnya!
Kemungkinan model bisnis yang lebih sederhana, terutama yang mengurangi atau menghilangkan kebutuhan investasi awal yang besar, menciptakan peluang menarik bagi pengusaha. Bagaimana Anda bisa memanfaatkan ide ini dan menciptakan model bisnis yang sederhana?
Tren kedua adalah outsourcing, yang berarti mentransfer pekerjaan ke tempat yang dapat dilakukan lebih baik, lebih cepat dan / atau lebih murah. Anda mungkin akan terpikir mengenai call center di India ketika Anda mendengar tentang outsourcing. Mengalihkan call center dari perusahaan AS ke India terasa masuk akal secara ekonomi karena tingkat gaji lebih rendah di India daripada di AS sementara kualitasnya sama.
Bentuk lain dari outsourcing adalah menyewa ahli yang sulit ditemukan untuk melakukan tugas tertentu. Sebagai seorang pengusaha, Anda bisa beranggapan bahwa outsourcing baik untuk mengurangi biaya dan untuk mendapatkan pengetahuan khusus yang mungkin Anda butuhkan.
Bentuk lain dari outsourcing juga melibatkan tugas outsourcing ke mesin. Kemajuan dalam kecerdasan buatan dan robotik semakin memungkinkan untuk membuat mesin melakukan hal-hal yang biasanya dilakukan manusia.
Bagaimana Anda bisa memanfaatkan tren ini untuk outsourcing?
Masih terkait dengan model bisnis yang lebih sederhana dan outsourcing adalah tren ketiga yang biasa disebut “ekonomi berbagi“. Penggunaan istilah ekonomi berbagi dalam hal ini sebenarnya salah kaprah karena memang tidak ada pembagian yang terjadi, tetapi akan tetap kita gunakan karena istilah ini memang umum digunakan. Bisnis dalam ekonomi berbagi adalah dengan mengeksploitasi sumber daya dan infrastruktur yang sudah ada alih-alih membangun yang baru. AirBnB mengeksploitasi kamar dan apartemen yang kosong, bukan membangun atau membeli hotel atau bangunan apartemen. Uber mengeksploitasi mobil dan pengemudi yang tersedia, bukan membeli atau menyewa mobil dan merekrut pengemudi. Memang ada banyak kontroversi mengenai AirBnB dan Uber, dan beberapa di antaranya cukup beralasan – terutama terkait data pribadi yang dikumpulkan seperti di mana seseorang tinggal dan ke mana mereka pergi. Sumber lain dari “big data”. Tetapi sebenarnya banyak dari kontroversi tersebut yang dipicu oleh perusahaan-perusahaan perhotelan dan taksi yang mengalami kerugian paling besar dari adanya pesaing baru yang tidak dinyana ini. Bagaimana Anda bisa memanfaatkan tren ekonomi berbagi?
Tren keempat adalah globalisasi. Dunia ini semakin kecil. Globalisasi berarti Anda tidak bersaing untuk menjadi yang terbaik dengan orang atau perusahaan di ujung jalan; tapi Anda bersaing dengan tujuh setengah miliar orang di seluruh dunia. Menakutkan, tetapi sisi baiknya adalah dengan meningkatnya globalisasi, pasar untuk apa pun yang Anda tawarkan sebagai wirausaha menjadi jauh lebih besar daripada sekeliling rumah, kota, atau negara Anda. Bagaimana Anda bisa memanfaatkan tren globalisasi?`
Tren terkait berikutnya adalah munculnya perusahaan mikro-multinasional. Peluang yang hanya bisa dijangkau perusahaan besar 10 tahun yang lalu sekarang tersedia untuk perusahaan kecil.
Sebagai contoh:
Perusahaan kecil memiliki akses ke karyawan berpotensi tinggi atau pekerja kontrak di mana pun di dunia, jadi Anda tidak dibatasi oleh sumber daya manusia yang tersedia di lingkungan Anda.
Ada solusi perangkat lunak canggih yang dijual sebagai layanan, misalnya perangkat lunak akuntansi, sehingga Anda tidak perlu investasi besar dalam sistem warisan.
Penyimpanan dan pemrosesan data cloud dapat mengurangi kebutuhan Anda untuk berinvestasi dan mengoperasikan server komputer.
Siapa pun dapat membuat situs web yang tidak dapat dibedakan dari situs web “perusahaan besar”
Anda dapat mengakses logistik canggih, seperti melalui Amazon, dan pemrosesan pembayaran, seperti melalui PayPal
Bagaimana Anda bisa membuat perusahaan mikro-multinasional?
Tren keenam dan terakhir yang akan kita bicarakan adalah print-on-demand. Print-on-demand berarti jika produk Anda dapat dicetak dengan cara tertentu, Anda tidak perlu membuatnya sendiri dan Anda tidak perlu menyimpannya. Ini revolusioner. Banyak pengusaha harus meninggalkan ide-ide keren mereka akan produk baru karena kurangnya dana untuk membangun fasilitas manufaktur atau karena produksi dalam jumlah besar untuk persediaan terlalu berisiko dan mahal.
Begini cara kerja print-on-demand. Katakanlah seorang fotografer mengambil banyak foto mercusuar yang sangat keren. Dia yakin foto-foto ini bisa dijadikan buku yang ingin dibeli orang. Dia mengunduh perangkat lunak dari salah satu penyedia print-on-demand di luar sana, misalnya Blurb, dan menyiapkan bukunya. Ketika buku sudah siap, dia daftar buku di situs e-commerce atau di situs seperti Amazon. Ketika seseorang memesan bukunya, penyedia print-on-demand mencetaknya.
Print-on-demand awalnya hanya tersedia untuk buku dan untuk teks. Tetapi banyak hal telah berkembang pesat. Bukan hanya teks atau foto yang dicetak di atas kertas lagi. Sekarang Anda dapat menemukan layanan cetak sesuai permintaan untuk mencetak ke kain, misalnya kaos oblong. Threadless adalah contoh yang bagus.
Dan yang paling menarik adalah pencetakan 3 dimensi, atau pencetakan 3D. Teknologi manufaktur aditif (yang merupakan teknologi untuk pencetakan 3D) berkembang pesat, jadi meskipun saat ini lambat dan mahal, printer 3D akan segera menjadi cepat dan terjangkau. Sebagai wirausahawan, Anda dapat berinvestasi ke printer 3D dan mencetak produk Anda sesuai kebutuhan untuk memenuhi permintaan. Semakin banyak penyedia layanan pencetakan 3D, sehingga Anda bahkan tidak perlu memiliki peralatan sendiri dan merasa khawatir harus up-to-date dengan teknologi terbaru. Bagaimana Anda bisa memanfaatkan tren print-on-demand?
Sebagai wirausahawan, Anda harus selalu waspada terhadap tren baru dan berkembang karena salah satu tren ini mungkin merupakan peluang besar Anda.
Guy Kawasaki menyarankan latihan pikiran yang berguna ketika dihadapkan dengan tren baru. Tanyakan pada diri Anda sendiri “Terus kenapa?”
Sebagai contoh:
“Semua orang akan memiliki smartphone dengan kamera dan akses Internet.”
Terus kenapa?
“Mereka akan dapat mengambil gambar dan membagikannya.”
Terus kenapa?
“Kita harus membuat aplikasi yang memungkinkan orang mengunggah foto mereka, memberi peringkat foto orang lain, dan mengirim komentar.”
Dan, voila, terdapatlah Instagram.