(Indonesian translation below)
Pitching is not the same as marketing, although some of the principles of pitching can be used in marketing. Pitching is how you describe your business idea to prospective investors, prospective partners, to your friends and family – and, yes, also to prospective customers (which is where pitching becomes a form of marketing).
If someone asked your parents what your business does, what would they say? If that question worries you – you need to work on your pitch – and try it out on your parents.
A pitch is a cleverly organized and deliberately delivered message about your business, product or service. When it‘s really well done, a pitch will seem natural and the audience will not notice all the work that went into it. You need to make it look easy. You also need to avoid cliches and sounding like everyone else at all costs. Don‘t describe your product or service using the same words as your competition. Try to flip things and describe the opposite.
Guy Kawasaki offers some guidelines for creating a strong pitch:
Start with a “punch” to grap attention.
Avoid industry jargon and make everything as plain and simple as possible.
Catalyze fantasy, tell a story that will get the audience to dream of a better future (meaning and social responsibility).
Finish strong, save something great for the end.
Then practice, practice, practice. Remember, you want your pitch to simultaneously pack a lot of punch and look effortless.

Indonesian:
Unit 10: ‘Pitching’
Pitching tidak sama dengan pemasaran, meskipun beberapa prinsip pitching dapat digunakan dalam pemasaran. Pitching adalah bagaimana Anda mendeskripsikan ide bisnis Anda kepada calon investor, calon mitra, kepada teman dan keluarga Anda – dan, ya, juga untuk calon pelanggan (yang mana pitching menjadi bentuk pemasaran).
Jika seseorang bertanya kepada orang tuamu apa pekerjaanmu, apa yang akan mereka katakan? Jika pertanyaan itu mengkhawatirkan Anda – Anda perlu bekerja di lapangan Anda sendiri- dan cobalah pada orang tua Anda.
Pitch adalah pesan yang disusun secara cerdik dan sengaja disampaikan tentang bisnis, produk, atau layanan Anda. Ketika dilakukan dengan baik, pitch akan terasa alami dan penonton tidak akan melihat usahanya. Anda harus membuatnya terlihat mudah. Anda juga sangat-sangat perlu menghindari klise dan terdengar seperti orang lain. Jangan mendeskripsikan produk atau layanan Anda menggunakan kata-kata yang sama dengan pesaing Anda. Cobalah membalik hal-hal dan deskripsikan sebaliknya.
Guy Kawasaki menawarkan beberapa panduan untuk menciptakan nada yang kuat:
Mulailah dengan “punch” atau lawakan untuk menarik perhatian.
Hindari jargon industri dan buat semuanya sesederhana dan sesederhana mungkin.
Menangkan fantasi, ceritakan kisah yang akan membuat penonton memimpikan masa depan yang lebih baik (makna dan tanggung jawab sosial).
Selesaikan dengan kesan yang kuat, simpan sesuatu yang bagus untuk akhirnya.
Kemudian berlatih, berlatih, berlatih. Ingat, Anda ingin pitch Anda secara bersamaan mengemas banyak lawakan dan terlihat mudah.